Los análisis de sensibilidad son muy útiles para prever diversos escenarios y así ver la rentabilidad del proyecto bajo diferentes circunstancias.
Durante esta etapa se debe intentar encontrar todos aquellos puntos que pueden haber escapado a quien confeccionó el proyecto ya que es bueno tener previsiones acerca de las diversas posibilidades para así no tener nefastas sorpresas que pueden llevar al fracaso.
Para realizar un análisis de sensibilidad se debe prever los diversos ingresos y egresos que ocurrirán durante un lapso determinado de tiempo (depende del horizonte temporal que se haya elegido) bajo diversas circunstancias. Se pueden establecer la cantidad que se desee siendo el ejemplo más simple el de pronosticar los flujos de fondos bajo perspectiva pesimista, esperada y optimista. De esta manera se tendrán resultados para diversos períodos bajo diferentes suposiciones lo que ayudará entre otras cosas a establecer el monto a guardar en el fondo de emergencia para hacer frente a épocas de bajos ingresos.
La ventaja de realizar un análisis de sensibilidad es que permite identificar aquellas variables más relevantes y ayuda a detectar errores en la previsión de valores.
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Análisis de sensibilidad simple
El plan de negocio una herramienta indispensable
Muchos emprendedores cuando se embarcan en un proyecto no son conscientes de la importancia que tiene para el nuevo negocio la confección de un plan de negocios. Algunos prescinden de él porque suponen que sólo es necesario para aquellos que precisen financiamiento externo o conseguir algún socio. Pero las estadísticas demuestran que tienen más probabilidad de triunfar aquellos proyectos que poseen un detallado plan de negocios.
Para la confección del mismo se puede o bien contratar a un profesional o tomarse el trabajo de realizarlo uno mismo. Esta última opción demanda más tiempo pero trae como beneficio que dado el análisis profundo que implica realizarlo lleva a que pueda hallarse puntos a mejorar o variables no tenidas en cuenta.
El plan de negocios no solo debe contener los puntos a desarrollar para poner en marcha el emprendimiento sino también una previsión para el mediano y largo plazo. Los plazos más utilizados en proyectos no online son de cinco años y 10 años respectivamente pero dada la volatilidad que posee el mundo de Internet el tiempo se acorta a 3 y 6 años. Aun las finanzas no han adecuado al cien por cien las reglas que rigen los proyectos de inversión convencionales para llevarlos al mundo de los proyectos online.
SEGMENTACION PSICOGRAFICA
En segmentación psicografica se evalúa variables como:
a. Carácter de personalidad.
b. Motivaciones.
c. Estilo de Vida.
a) CARACTERISTICAS DE PERSONALIDAD. Se consideran:
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- El marketero determina la caracteristicas o caracteristicas que seran utilizadas para su producto o servicio.
- Se debe conocer la proporcion del mercado que poseen tales como caracteristicas a fin de evaluar si son coherentes con los objetivos de marketing.
B) Estudios de motivaciones:
- Es considerada como variable importante, lo fundamental es conocer y acceder las necesidades del consumidor.
- Crear productos o atribuirles caracteristicas que satisfagan necesidades especificas.
- La limitacion de este enfoque radica en la complejidad de la estructura motivacional, lo cual dificulta la medicion de la motivacion.
C) Los estilos de vida: incluye
- Interese
- Valores
- Aptitudes
- Opiniones de la gente
- Lo mas importantes es como vive la gente
- Como emplean el tiempo
- Que opiniones tienen sobre si mismo, sobre las relaciones interpersonales, actitudes frente al trabajo, etc.
- de las variables indicadas, se considera la ultima como la mas accesible a la investigacion.
- este tipo de investigacion psicologica ayua a conocer los perfiles de los consumidores o usuarios no solo en terminos demograficos.
Consultoria estrategica : Estudios psicograficos
Es una alternativa para segmentar mercados, pero más elaborada, dejando de lado las clásicas variables demográficas y geográficas.
Las variables Estudios Psicograficos o Estudios Psicograficos son una manera de segmentar el mercado de acuerdo al comportamiento del consumidor.
Los estudios Psicograficos son el resultado de la suma de características de personalidad y Estilos de vida, entendidos como ACTIVIDADES, INTERES Y OPINIONES.
OBJETIVOS Y USOS:
- Describen las características del consumidor, relacionadas con respuestas ante producto, empaque, publicidad tradicional y virtual, esfuerzo de marketing relacional y relaciones públicas.
- Variables que pueden abarcar desde auto concepto y estilos de vida, hasta intereses y opiniones, así como atributos.
- Estudios usados para identificar mercados y explicar mejor al comportamiento del consumo.
- Mejora las estrategias.
- Reduce el riesgo en nuevos productos.
- Un estudio: permite nuevos productos, mercados y la participación.
- Va mas alla del estudio demográfico
- Indaga la mente del consumidor.
- Permite subdividir los motivos de compra.
Para la segmentacion no hay forma unica
Segmentar significa dividir el mercado en grupos más o menos homogéneos de consumidores, en su grado de intensidad de la necesidad.
En el mercado: compradores (consumidores, usuarios, clientes, etc.) y fabricantes, cadena intermediaria (proveedores, mayoristas, minoristas, etc.)
El consumidor y el mercado difieren en uno o mas aspectos o factores como: deseos, actitudes, recursos, prácticos de ventas, etc.
Se usan variables para segmentar un mercado.
Existen diversos factores:
- FACTOR DEMOGRAFICO
- GEOGRAFICAS
- PSICOGRAFICAS
- DE CONDUCTA
- FACTORES SOCIO-CULTURALES
- FACTOR ECONOMICO
- FACTOR SOCIOLOGICO
- ESTADO DE LEALTAD
